Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках. Мур Дж.

Мур утверждает, что маркетинг технологических продуктов отличается от маркетинга обычных потребительских товаров. Он исследует этапы маркетинга с помощью «Жизненного цикла технологий», следует за продуктом с момента рождения до смерти и предлагает план действий для каждого этапа. Он также рассматривает вопросы власти и торговли внутри компаний и на рынке, по мере использования технологических процессов элементов традиционных бизнес-стратегий (таких как стратегическое партнерство, конкурентное преимущество, позиционирование и организационное лидерство). Мур использует метафору «торнадо» (когда рыночный спрос растет экспоненциально) для описания вихревого потока беспрецедентной мощи, влетевшего на глобальный рынок с появлением интернет-технологий. Стратегии, описанные в Муроме, применимы практически к любому бизнесу или организации - независимо от размера и природы, - стремящихся создать или увеличить спрос на то, что они продают. Мур также использует и другие метафоры: «кегельбан» (для нишевого маркетинга, когда вы точечно выбираете сегменты) и «Мейн-стрит» (когда торнадо стихает и фокусируется на повышении ценностей). Он также рассматривает образ джунглей: горилла — компания с наибольшей долей рынка, шимпанзе — компании, которые хотели стать гориллами, но не смогли, и мартышки — компании — производители продуктов-клонов с более низкой ценой. Мур доказывает, что новые технологии привлекают тех потребителей, которые их любят. Затем вы привлекаете потребителей-поставщиков, которые хотя бы заставляют использовать предложение, чтобы обратиться войной на консультацию. Наступает период пропасти – время широкого принятия технологий. Многие компании так и не доходят до этого этапа. Метод преодоления пропасти описан в книге на этапе Кегельбана. Вы выбираете ключевые сегменты, которые, возможно, отражают показатели других сегментов. Предлагая им кастомизированные решения, вы создаете эффект рикошета и возводите эти ниши. Это аналогия с темой, как шар бьет сначала одну и три кегли, а затем уже задевает остальные пять сзади, которые, в свою очередь, падают на кегли в последнем ряду. Торнадо – период массового принятия технологий. Это лучший выбор, потому что все хотят внедрить этот стандарт одновременно. Необходима стандартизация продукции и снижение издержек и цен. Эта стратегия прямо противоположная стратегия Кегельбана - проводится по аналогии с торнадо, унесенным Дороти из Канзасы в страну Оз.

#ASTTD# Поисковые запросы: Джеффри А. Мур , Джеффри А. Мир , BestBusinessBooks , BestBusinessBooks , Русский , Рысский , 9785911710309 , 978-5-91171-030-9 , 134517