Клиент согласен! Пошаговая система обеспечивает успешный подход к подготовке предложений к подписанию договора

Вы все еще верите в беспроигрышность стратегии win-win и необходимости компромисса? Что ж, ваша миролюбивая политика обрекает вас как переговорщика на незначительное поражение. В любом случае, так утверждает автор этой книги, в послужном списке которой — несколько тысяч успешно завершенных процессов. Переговоры — это не поиск необходимого решения для всех сторон. Переговоры — это война. И в большинстве этих войн силы противников неравны. Нет никаких равных возможностей и взаимных интересов. Есть только ваши интересы — и интересы другой стороны, и они могут совершенно не совпадать. Ваша задача — получить от силы максимальное преимущество, используя ресурсы и инструменты. Как подготовиться к переговорам в зависимости от исходных условий? Как поддержать сильного противника, использовать его против вас, давить и манипулировать? Как управлять переговорным процессом и держать под контролем все, что происходит за столом переговоров? Как и при завершении процесса привести его к подписанию? По этим и многим другим вопросам автор отвечает через четко структурированную систему, благодаря которой информация в книге легко запоминается и может быть сразу применена при замене. Используя предложенные методики, вы быстро разовьете навыки результативного переговорщика. Первые результаты появляются уже на следующих после прочтения книг переговорах. «Так вот, хочу сказать, что беспроигрышная стратегия, которую нам усиленно рекламируют американские профессора-теоретики, в 99% ведет куда-то». даже если фактически его у вас и нет». «Если вы не сможете создать боль в голове вашего образа, добиться желаемого результата будет гораздо сложнее». Для профессиональных переговорщиков и всех, кто хочет достижения своих целей в любых переговорах.

#ASTTD# Поисковые запросы: Федоров Артем , Федоров Артем , Интеллектуальная Литература , Интеллектуальная Литература , 9785907394612 , 978-5-907394-61-2 , 1694565