Продажи. Искуство создания и сохранения потребительской ценности. Рэкхэм Н.

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они служат причиной снижения потребительских ценностей, иначе компании просто не выживут в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее всего, больше информировали покупателей о ценностях или услугах товара, чем его создатели. Однако по мере развития новых направлений продаж и унификации товаров их продажа становится все труднее и труднее, поэтому объемы продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для достижения этой цели необходимо использовать вооружение совсем иную установку: успех продаж, определенный принципом, создает наибольшую ценность для потребителя, а не умение красноречиво расписывать свойства товаров и услуг. Такой подход к продажам рекомендуется читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный ИССЛЕДОВАТЕЛЬ, СОЗДАТЕЛЬ КОНЦЕПЦИИ ПРОДАЖ ПО МЕТОДУ SPIN®, АВТОР МИРОВЫХ БЕСТСЕЛЛЕРОВ, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга составлена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

#ASTTD# Поисковые запросы: Н. Рекхэм, Дж. Винсентис,Н. Рэкхэм, Н. Рекхем,Dj. Винсентис, Н. Рехем , Претекст , Претекст , Русский , Рысский , 9785989950485 , 978-5-98995-048-5 , 129080